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河源,东源2022-10-27 09:55:21
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据悉,贵州茅台电商早在半年前就已启动“升级”开发计划,预计平台上线后,消费者可在该平台直接注册购买茅台系列商品。但具体哪一天上线、将销售哪些酒,内部人员以及客服都表示仍未确定。
不少券商分析师、股民都将此视为茅台集团正在将经销商们溢价的利润逐步掌控回自己手中,而财报显示自2018年以来茅台自营渠道占比连续攀升,经销商数量也有所减少。
纵观整个中高端白酒销售产业,五粮液、洋河等其他品牌经销商在近期销售淡季一度面临销售价格倒挂,似乎只有茅台经销商尚且“不愁生计”。
一直以来,贵州茅台旗下的飞天茅台系列始终处于供不应求状态,市场上加价倒卖者众多,甚至出现了从一地转卖至另一地可直接获利上千元的情况。
酒类营销专家蔡学飞接受采访时表示,电商平台直营虽然也存在着消费者预约抢购等问题,但相较于其他加价、销售渠道,茅台的电商平台上线后,或许能让部分刚需消费者买到酒,有利于缓解市场短缺状况。
渠道不断倾斜,黄牛、股民期待值攀升
目前贵州茅台销售渠道主要分为品牌直销(包括网店、公众号等)和批发(包括经销商、三方电商平台等)。其中,批发渠道销售为主要渠道。
但近些年来,包括电商在内的直营渠道已成为茅台销售的重要抓手。
贵州茅台财报显示,公司2017年至2021年三季度直营收入占比逐年攀升,分别为10.73%、5.94%、8.48%、13.94%、19.05%,呈现显著提升趋势。与之对应的,贵州茅台经销商数量一度出现连续下滑,2017年至今,经销商净减少884家,降幅近30%。
就在刚刚过去的国庆节前,茅台冰淇淋重庆、厦门旗舰店分别在9月29日、9月30日开业,这也意味着,5月19日才诞生的茅台冰淇淋,已经踏足包括北京、上海在内的22个省市。此外,根据茅台方面披露的数据,i茅台上线半年内茅台冰淇淋在线上也销售近37万杯(套)。
茅台冰淇淋的出现,被认为是茅台“深入”年轻人的一场“阳谋”。今年8月29日,茅台冰淇淋登陆北京时,《中国企业家》曾探访现场,有年轻消费者特意打车来到现场,只为购买一盒新鲜的茅台冰淇淋。
“虽然冰淇淋的毛利率与茅台酒相差甚远,但却是一种迎合年轻消费者、制造新的消费话题的产品。这说明茅台在主动积极地进行一些系统的调整,向下扩展更多潜在的消费群体。”香颂资本执行董事沈萌表示。
此外,i茅台也是茅台今年的一个营销主阵地。虽然承担电商职能,但官方称其为“数字营销平台”。i茅台一出生就自带流量,今年3月28日官方将试运行消息一发出,“i茅台”APP就登顶了苹果App Store免费榜第一,相关微博话题也占据各大社交平台的热榜。
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